Πες μας μερικά λόγια για σένα
"Ονομάζομαι Νίκος Μπασλής και είμαι σύμβουλος ακινήτων, καθώς και Mega Agent στην Keller Williams One στη Λάρισα. Κατάγομαι από την Κρανιά Ολύμπου, ενώ μεγάλωσα και δραστηριοποιούμαι επαγγελματικά στη Λάρισα. Εδώ και 10 χρόνια εργάζομαι στον τομέα του Real Estate, ενώ τα τελευταία τέσσερα χρόνια έχω δημιουργήσει τη δική μου ομάδα, την Nikos Baslis Team, υπό την αιγίδα της KW One. Στόχος μας είναι να καλύπτουμε κάθε κτηματομεσιτική ανάγκη με επαγγελματισμό και αφοσίωση."
Πώς μπήκες στο χώρο των ακινήτων. Τι σε ενέπνευσε να γίνεις κτηματομεσίτης;
"Η σχέση μου με τα ακίνητα ξεκινά από πολύ νωρίς, καθώς μεγάλωσα μέσα στις οικοδομές. Ο πατέρας μου ήταν εργολάβος-κατασκευαστής, και από το 1991, όταν εργάστηκα για πρώτη φορά σε μια οικοδομή, βρέθηκα στον κόσμο των κατασκευών, παρακολουθώντας από κοντά τη διαδικασία ανέγερσης, τις διαπραγματεύσεις και τις αγοραπωλησίες. Με την έλευση της οικονομικής κρίσης, αναγκάστηκα να κλείσω την εταιρεία μου, αλλά αποφάσισα να συνεχίσω στον χώρο που αγαπώ, τα ακίνητα, επιλέγοντας το επάγγελμα του κτηματομεσίτη. Η μεσιτεία μου έδωσε τη δυνατότητα να παραμείνω κοντά σε αυτό που με ενέπνεε πάντα: τη δημιουργία και τη διαχείριση ακινήτων."
Θυμάσαι το πρώτο ακίνητο που πούλησες η νοίκιασες;
"Φυσικά και θυμάμαι την πρώτη μου αγοραπωλησία. Η αλήθεια, όμως, είναι ότι κάθε υπόθεση που έχω αναλάβει αποτελεί για μένα μια ξεχωριστή ανάμνηση. Προερχόμενος από έναν χώρο όπου το ακίνητο είχε πάντα ιδιαίτερη σημασία, έμαθα να αντιμετωπίζω κάθε διαμέρισμα που αναλαμβάνω σαν να ήταν δικό μου. Αυτή η προσέγγιση με βοήθησε να χτίσω σχέσεις εμπιστοσύνης με τους πελάτες μου και να προσφέρω πάντα το καλύτερο δυνατό αποτέλεσμα."
Ποιες είναι οι βασικές τάσεις που παρατηρείς στην αγορά ακινήτων σήμερα;
"Αυτή τη στιγμή, η αγορά ακινήτων δείχνει έντονα την ανάγκη για διόρθωση τιμών. Η έκδοση πολλών νέων αδειών για νεόδμητες οικοδομές, τα προγράμματα επιδότησης αγοράς κατοικίας, καθώς και η αυξημένη ζήτηση για μικρά διαμερίσματα, οδήγησαν σε μια απότομη άνοδο των τιμών. Η μεγάλη ζήτηση που εμφανίστηκε μετά την κρίση ήταν ο κύριος παράγοντας αυτής της αύξησης. Ωστόσο, τον τελευταίο χρόνο παρατηρείται μια τάση ομαλοποίησης της αγοράς, με την προσδοκία ότι οι τιμές, ειδικά για παλαιότερα διαμερίσματα, θα αρχίσουν να μειώνονται."
Ποιοι τύποι ακινήτων έχουν τη μεγαλύτερη ζήτηση σήμερα στη Λάρισα;
"Τα τελευταία χρόνια, παρατηρείται τεράστια ζήτηση για επενδυτικά ακίνητα, όπως στούντιο, γκαρσονιέρες και μικρά δυάρια. Πολλοί άνθρωποι, μετά την κρίση, αποφάσισαν να τοποθετήσουν τα κεφάλαιά τους σε μια ασφαλή επένδυση, και το real estate αποτελεί την ιδανική επιλογή. Παράλληλα, υπάρχει σημαντική ζήτηση για οικογενειακά διαμερίσματα, με ιδιαίτερη προτίμηση στα τριάρια, δηλαδή διαμερίσματα με δύο υπνοδωμάτια, πάρκινγκ και αποθήκη. Αντίθετα, μεγαλύτερα διαμερίσματα, καταστήματα, γραφεία, οικόπεδα και χωράφια βρίσκονται αρκετά πιο πίσω στις προτιμήσεις του αγοραστικού κοινού."
Ποιο είναι το μεγαλύτερο λάθος που κάνουν συνήθως οι αγοραστές ή οι ενοικιαστές;
"Το μεγαλύτερο λάθος που κάνουν συχνά οι αγοραστές ή οι ενοικιαστές είναι ότι βασίζουν τις επιλογές τους κυρίως στο συναίσθημα ή στην οικονομική τους δυνατότητα, παραβλέποντας τις πραγματικές τους ανάγκες. Η σωστή προσέγγιση είναι να απευθυνθούν σε έναν επαγγελματία κτηματομεσίτη, ο οποίος μπορεί να τους παρέχει μια ακριβή και έγκυρη εκτίμηση της αγοράς, καθώς και να τους βοηθήσει να κατανοήσουν τις ανάγκες τους. Ένας επαγγελματίας, με τη γνώση και τη συνεχή ενημέρωση για τα δεδομένα της αγοράς, μπορεί να προτείνει το ιδανικό ακίνητο, προσαρμοσμένο στις ιδιαίτερες απαιτήσεις κάθε πελάτη."
Πόσο σημαντική είναι η τοποθεσία σε σχέση με το μέγεθος και την τιμή;
"Όπως συνηθίζεται να λέγεται και στην Αμερική, οι τρεις πιο σημαντικοί παράγοντες που καθορίζουν την αξία ενός ακινήτου είναι: η τοποθεσία, η τοποθεσία και η τοποθεσία. Το μέγεθος ενός διαμερίσματος και η τιμή του μπορούν να προσαρμοστούν ανάλογα με τις πραγματικές ανάγκες του πελάτη. Ωστόσο, η τοποθεσία που θα επιλέξει για να ζήσει ή να επενδύσει παραμένει το πιο καθοριστικό κριτήριο για την τελική του απόφαση. Η τοποθεσία είναι ο μόνος παράγοντας που δεν μπορεί να αλλάξει."
Ποια χαρακτηριστικά ενός σπιτιού πουλάνε περισσότερο στους πελάτες;
"Όπως ανέφερα και προηγουμένως, για τα επενδυτικά ακίνητα, η τοποθεσία αποτελεί το σημαντικότερο κριτήριο επιλογής. Όσον αφορά τα οικογενειακά διαμερίσματα, αυτά που διαθέτουν θέση στάθμευσης και αποθήκη βρίσκονται στην κορυφή των προτιμήσεων των αγοραστών. Επιπλέον, η κατάσταση του διαμερίσματος παίζει καθοριστικό ρόλο: όσο καλύτερη είναι η συντήρηση και η συνολική του εικόνα, τόσο υψηλότερα ανεβαίνει στη λίστα των προτιμήσεων. "
Τι θα συμβουλεύατε κάποιον που αγοράζει το πρώτο του σπίτι;
"Η πρώτη μου συμβουλή σε κάποιον που αγοράζει το πρώτο του σπίτι είναι να απευθυνθεί άμεσα σε έναν επαγγελματία κτηματομεσίτη. Η αναζήτηση μέσω ιστοσελίδων ακινήτων μπορεί να αποδειχθεί μια χρονοβόρα και συχνά μπερδεμένη διαδικασία για κάποιον που δεν γνωρίζει τα δεδομένα της αγοράς. Ένα ραντεβού με έναν επαγγελματία μπορεί να βοηθήσει τους υποψήφιους αγοραστές να ανακαλύψουν τις πραγματικές τους ανάγκες, να ενημερωθούν για τις τιμές που επικρατούν στην αγορά και να επισκεφθούν ακίνητα που ανταποκρίνονται στις απαιτήσεις τους. Επιπλέον, η συνεχής και άμεση ενημέρωση για νέα ακίνητα που εισέρχονται στην αγορά δίνει τη δυνατότητα στους ενδιαφερόμενους να αποκτήσουν μια ολοκληρωμένη εικόνα και να καταλήξουν στην ιδανικότερη επιλογή για αυτούς."
Τι συμβουλές θα έδινες για επενδύσεις σε ακίνητα;
"Η αγορά ενός μικρού διαμερίσματος ως επένδυση δεν είναι η μοναδική επιλογή. Η αυξημένη ζήτηση για τέτοιου τύπου διαμερίσματα έχει οδηγήσει σε σημαντική άνοδο των τιμών, με αποτέλεσμα να μειώνονται οι αποδόσεις και να επιμηκύνεται ο χρόνος απόσβεσης. Η συμβουλή μου σε κάποιον που θέλει να επενδύσει είναι να σκεφτεί πιο αντισυμβατικά. Ένας επαγγελματίας κτηματομεσίτης μπορεί να προτείνει εναλλακτικές λύσεις, όπως την αγορά ενός καταστήματος με καλύτερη απόδοση από ένα διαμέρισμα, την αγορά οικοπέδου σε χαμηλή τιμή, ή ακόμα και την αγορά ενός μεγάλου διαμερίσματος που μπορεί να διαμορφωθεί σε μικρότερα. Το πιο σημαντικό σε μια επένδυση είναι η απόδοση που θα επιτύχουμε, δηλαδή το πότε θα πάρουμε πίσω τα χρήματά μας. Εμπιστευθείτε έναν επαγγελματία του χώρου για να σας καθοδηγήσει σωστά."
Τι σας έχει δυσκολέψει περισσότερο στη δουλειά σας;
"Η δουλειά του κτηματομεσίτη είναι εξαιρετικά απαιτητική. Δεν υπάρχουν σταθερά ωράρια ή αργίες, και οι πελάτες που χρειάζονται εξυπηρέτηση και σωστή ενημέρωση είναι πολλοί. Η μεγαλύτερη πρόκληση, λοιπόν, είναι η σωστή οργάνωση των εργασιών, ώστε να μπορώ να ανταποκρίνομαι στις ανάγκες όλων. Ευτυχώς, η εταιρεία μου μου παρέχει τα πιο σύγχρονα προγράμματα και συστήματα παρακολούθησης, τα οποία με βοηθούν να εξυπηρετώ τους πελάτες μου άμεσα, αποτελεσματικά και με επαγγελματισμό."
Έίναι πιο δύσκολο να πουλήσεις ένα σπίτι ή να εξηγήσεις γιατί η τιμή είναι όπως είναι;
"Ως επαγγελματίας κτηματομεσίτης, η βασική μου αποστολή είναι να ενημερώνω σωστά και με ακρίβεια τους πελάτες μου, είτε πρόκειται για ιδιοκτήτες είτε για αγοραστές ή ενοικιαστές. Το σημαντικότερο είναι να παρέχω μια αξιόπιστη εκτίμηση της αξίας του ακινήτου και, παράλληλα, να προτείνω το κατάλληλο ακίνητο στον σωστό άνθρωπο. Δεν είναι δουλειά μου να αυξάνω τις τιμές ή να δημιουργώ ψεύτικες προσδοκίες. Αντίθετα, οφείλω να αξιολογώ αντικειμενικά τα ακίνητα που αναλαμβάνω και να κατανοώ τις πραγματικές ανάγκες των πελατών μου, ώστε να επιτύχω την καλύτερη δυνατή συμφωνία και για τις δύο πλευρές."
Έχεις κάποια ιστορία από πελάτη που σε έκανε να γελάσεις ή να εκπλαγείς;
"Σε μια υπόθεση αγοραπωλησίας που, κατά τα άλλα, εξελίχθηκε αρκετά ομαλά, φτάσαμε στο σημείο να καθυστερήσουμε την υπογραφή του συμβολαίου για έναν ασυνήθιστο λόγο: ο Ερμής ήταν ανάδρομος! Ο αγοραστής ήταν απόλυτα πεπεισμένος ότι δεν έπρεπε να υπογράψει μέχρι τα άστρα να ευθυγραμμιστούν. Τελικά, το συμβόλαιο ολοκληρώθηκε με επιτυχία, και εγώ απέκτησα μια μοναδική ιστορία που πάντα με κάνει να χαμογελώ."
Ποιό είναι το πιο ασυνήθιστο αίτημα που έχεις δεχτεί από πελάτη;
"Τα πιο ασυνήθιστα αιτήματα συνήθως προέρχονται από ιδιοκτήτες ακινήτων προς πώληση. Ένας πελάτης, για παράδειγμα, μου ζήτησε, αφού του παρουσίασα το ολοκληρωμένο πλάνο προώθησης του ακινήτου, να βρω αγοραστή χωρίς να διαφημίσω το ακίνητο. Ένας άλλος ιδιοκτήτης μου ζήτησε να διαφημίσω το ακίνητο, αλλά να μην επιτρέψω σε κανέναν αγοραστή να το δει από κοντά. Τέτοιες απαιτήσεις είναι μέρος της καθημερινότητάς μας στο επάγγελμα, και τις αντιμετωπίζουμε πάντα με επαγγελματισμό και χαμόγελο."
Έχεις δείξει ποτέ σπίτι και να φύγει σκεπτόμενος «μα καλά ποιος ζει εδώ»;
"Φυσικά, έχω αναλάβει σπίτια που δεν ανταποκρίνονται στα προσωπικά μου κριτήρια. Ωστόσο, αυτή είναι και η διαφορά ανάμεσα σε έναν επαγγελματία και έναν ιδιώτη. Ως επαγγελματίας, δεν επιτρέπεται να εμπλακώ συναισθηματικά με το ακίνητο που αναλαμβάνω ή προτείνω. Η άποψή μου πρέπει να βασίζεται αποκλειστικά σε αντικειμενικά δεδομένα της αγοράς και όχι στο προσωπικό μου γούστο. Ο στόχος μου είναι να εξυπηρετήσω τις ανάγκες του πελάτη με τον καλύτερο δυνατό τρόπο."
Ποιοί είναι οι προσωπικοί σας στόχοι στον χώρο των ακινήτων;
"Ο προσωπικός μου στόχος είναι η συνεχής ανάπτυξη της ομάδας μου και η καταξίωση στον χώρο των ακινήτων. Αυτό μπορεί να επιτευχθεί μόνο μέσα από την παροχή υπηρεσιών υψηλού επιπέδου, που περιλαμβάνουν την κατανόηση των αναγκών των πελατών, την άριστη γνώση της αγοράς και την αποτελεσματική διαπραγμάτευση. Για αυτόν τον λόγο, η εκπαίδευση στην εταιρεία μας δεν σταματά ποτέ. Καθημερινά εκπαιδευόμαστε και εξελισσόμαστε, με στόχο να γινόμαστε διαρκώς καλύτεροι σε αυτό που κάνουμε. "
Ευχαριστούμε θερμά το Νίκο για την όμορφη συνέντευξη και του ευχόμαστε πολλές επιτυχίες στο μέλλον!
Επικοινωνία:
Τηλ. 2410 539 429
Ηρώων Πολυτεχνείου 61, Λάρισα
n.baslis@kwgreece.r
Περισσότερες πληροφορίες για την Keller Williams One